思达光电：国际化之路始终不渝
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深圳思达光电通信技术有限公司成立于 2005 年初，是一家以技术、市场为导向，集光通信器件研究、开发、生产、销售和服务为一体的高科技企业。公司坐落于风景秀丽的深圳宝龙工业城，拥有近 5000 平米的生产基地，其中10万级生产车间近2000平米。一流的生产环境、先进的专业生产设备和高品质测试设备以外，更有一支高素质高水平的管理队伍、技术开发人员和训练有素的熟练技术工人，严格按照 ISO9001 质量保证体系、现代化的规范管理模式运作。思达光电以实力雄厚的高科技上市公司思达高科（股票代码： 000676 ）和具有全球视野的海外股东为背景，致力于专业开发生产 TO 管芯， ROSA 、TOSA 和 BIDI 组件， SFF、SFP、XFP模块，CWDM和DWDM光传输模块等全系列光电通信器件。产品广泛应用于各类通信和专网传输设备中。思达光电的发展目标是致力于成为国际通信设备行业一流的光电子器件供应商，遵循“以质量求生存，以技术求发展，以市场为导向，以服务为宗旨”的经营理念，通过完善的售前、售中、售后服务，为广大电信网络设备制造商提供高性价比的光通信器件，共同迎接全球信息化时代的来临。
近日获悉，思达光电将赴德国柏林参加欧洲光通讯展-- ECOC2007，这是继今年3月成功参加第32届OFC美国光电光纤通讯展后，思达光电作为开拓国际市场的又一重要举措。作为见证了思达光电两年来发展之路的专业媒体，在2007年思达光电将参加一系列海内外展会之前，NetComm对公司总经理卢阳华先生（以下简称卢先生）再次进行了采访，以展示企业的国际化发展思路。
NetComm:自2005年初成立至今，思达光电凭借高水平的技术管理人才、一流的生产环境和先进的技术等优势，取得了良好的发展与进步。作为光通信器件领域的后起之秀，您认为思达两年多来的成长与发展之路最宝贵的财富和经验有哪些？
卢先生：光通信行业经历了2001年以来的严寒，一直到2005年初，包括很多规模较大的公司在内，整个行业仍然面临困境。期间有不少实力较弱的公司被市场所淘汰。然而在寒气未消的2005年初，有一批光电通信行业的默默耕耘者却洞察先机，预感到了光电子行业的春江水暖，思达光电公司的筹备就在此时有条不紊地开始进行。思达光电从成立之初始终依靠自己的技术优势和服务水平给客户创造核心价值方面打出自己的特色，以避免走行业中存在的模仿产品套路、牺牲产品质量和拼杀价格战的老路。我们希望依靠产品差异化、客户定制化的技术设计方案和快速的市场反应来赢得认可。公司本身的雄厚的资金和技术实力为我们在行业立足提供了可能，规范化的管理和以人为本的专业化团队为我们的发展提供了保障，以客户为中心的服务理念和持续增长的能力使“可能”变成了“现实”。两年来的基础让思达光电步入了快速发展的良性轨道。
NetComm:思达光电在通信和安防两大市场领域都各有建树，这样的举措源于怎样的技术背景与产品优势？并将在两个差异化市场分别采取怎样的策略？
卢先生：思达光电的技术专家均有研制通信器件产品的多年积累，其中不乏跟西门子、朗讯和北电等大公司打交道的丰富经验，具备了雄厚的国际先进技术基础和产品质量管理和控制的能力。因而在通信器件行业来讲可以说是老本行，厚积薄发，驾轻就熟。
安防市场是近年来快速增长的以视频传输为主的新兴市场。相比电信行业标准化的技术和大客户为主体的成熟应用而言，安防监控行业的客户要求千差万别，用户规模偏小，是传统的电信器件生产厂商关注不多的领域。思达光电成立伊始，就确定了客户不分大小的“普遍服务原则”。尽管客户的要求五花八门，给内部管理和技术开发带来了不小的挑战，但是我们得益于思达光电在通信器件行业深厚的技术积累，依然坚持贴近客户实行个性化服务的原则，在很短的时间内有针对性地开发了一系列产品，很快就得到了安防行业厂商的广泛认同。
NetComm:对于国内FTTH和GEPON的发展，您有什么样的看法？思达光电将如何抓住适合自己的机遇？
卢先生：FTTH市场的兴起是光通信行业全球性的热点，日本、韩国和美国等发达国家走在了大规模FTTH应用的前面。中国和欧洲市场正在兴起，尽管在具体技术方案的采用上各有千秋，但FTTH的推广给光电器件行业带来的机遇将是前所未有的。
思达光电拥有业界公认一流的BIDI和PON技术基础，我们一直在为FTTH市场的大规模应用做准备。
NetComm: 思达光电在销售服务方面的优势目前主要体现在哪些方面？公司相继成立了北京、杭州、武汉及海外办事处，在服务支持方面有怎样的思路？
卢先生：思达光电之所以能成为行业的后起之秀，除了它本身具有的资金、技术和管理优势之外，就在于它强烈的客户服务意识和快速贴近客户的市场响应能力。公司为此短时间内在国内成立了多个办事处，就是为了更加贴近我们的客户，将公司的技术服务范围尽可能地向客户端延伸。
NetComm: 随着思达光电在海外市场的逐步拓展，海外市场取得了哪些进展，将有怎样的目标？
卢先生：思达光电成立依始就将自己的目标定为国际化的，我们采用的技术标准，管理模式和质量控制水准都是直接按照国际通行的高标准和严要求来实施的，因此我们在高起点的基础上前进，真正做到融入国际市场。
公司虽然只成立两年多，但是我们很快通过了ISO9001认证，产品均按BELLCORE标准进行可靠性试验，取得CE，UL，FDA认证，并全面达到RoHS要求。目前，客户已经遍及日本、韩国、俄罗斯、英国、丹麦、瑞典、加拿大和美国等发达国家和地区，国外的市场份额已经超过了销售总金额的50%。2007年3月我们已经成功参加了美国OFC展览，今年9月还将参展德国柏林举办的ECOC，届时，思达光电将携最新的适合于欧美发达国家市场的用于光纤信道的数据存储领域的4G SFP 模块以及GPON 模块等参加展会。热烈欢迎广大客户莅临（展位号：17113）。思达光电继续致力于与全球客户建立长期的战略伙伴关系。
作为有全球视野的光通信器件公司，思达光电将始终不渝地坚持国际化的技术、管理和市场战略目标。我们相信思达光电将一如既往，坚持 “为客户创造最大价值”的理念。进一步在国际市场上树立思达光电的品牌，进一步展示中国光电企业的技术和生产实力。
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