蚂蚁般的工作，蝴蝶般的生活
 


约翰内斯.海因博士

现任职务：肖特集团先进材料事业部执行副总裁

2006年，约翰内斯.海因博士出任肖特集团先进材料事业部执行副总裁

     约翰内斯.海因出生于1963年12月31日,1990年毕业于达姆施塔特工业大学工程机械和工商管理专业,获经济工程硕士学位,并于1995年获得工程博士学位,他的博士学研究方向为处理机械工程和工业设计的评估和决策过程。
 
     2008年3月 16 日，“慕尼黑激光、光电展”在上海成功举办。本届展会，众人眼球都被凝聚一处，即国际特种玻璃巨头德国肖特集团的实体展台。此次展会，肖特集团推出主题为“长期坚持流程创新、不断扩大量产规模，肖特始得硕果”的一系列最新研制产品，其中首次登台亮相的包括：“Zerodur”项目、“光学玻璃滤光片光明的未来前景，传递温情，保护眼睛”项目。

  　我刊记者也特约来到展台一睹风貌，并跟肖特集团先进材料事业部执行副总裁约翰内斯.海因博士做了深入沟通，他将与我们广大读者共同分享一个跨国性企业的成功之道及经营理念。

德国肖特集团

     成立于1884年的肖特集团是一家享有盛誉的跨国性高科技集团公司，作为特种玻璃研发及制造领域的行业领导者，肖特的主要目标是不断提高人们的生活水准和工作条件。为了实现这一核心目标，公司致力于不断地研究和发展特种材料、元件和系统。主要领域为家用电器行业、光学和光电子、医药包装及可再生能源等。在其主要市场内，肖特集团通过其制造和销售公司同客户保持紧密的沟通，满足众多领域消费者的需求。集团拥有16,800名员工，全球销售额达22亿欧元。同时，公司将技术和经济上的优势同其社会责任和环保责任紧密联系起来。

肖特中国

     肖特的八大类产品全部进入了中国。从燃气灶到天文望远镜，从手机屏幕到汽车车灯，从光纤到玻璃金属密封件，在我们“看不见”的地方，肖特的产品正在逐步渗透到我们的生活当中，已经无处不在。凡是能使用特殊玻璃的地方，几乎肯定都有肖特的产品。肖特作为行业巨头在各个领域都产生了深刻的影响，他的技术和产品都影响着我们的生活品质，或是直接的，或是间接的。对于中国市场，肖特有一个长期的战略性的计划。

     肖特进入中国市场主要有两点原因：一是，固有客户的市场扩入中国后，希望肖特产品能够中国本地化，这样可以更方便地为他们供应产品，完全从国外进口是不现实的；二是，中国经济发展非常迅速，肖特同样不能错过这样的大好机会。

     约翰内斯.海因博士说：肖特集团的目标就是尽最大努力来满足全球客户的需求。“我们必须准备奔赴每一个有市场需求的地方。从地理的角度上说，中国市场有需求，所以广大客户也必然会在中国见到肖特的身影。”

     据介绍，尽管肖特进入中国市场之初，并未采取完全的“主动出击”，但在中国的发展之路一直都非常顺利畅，而且肖特也在不断的体验到中国这个巨大市场所带来的收益成果。肖特现已在国内建立了一个强大的销售网络，在北京有营销代表。公司的主要营业主流仍在上海、香港。2002年，肖特直接在大陆投资建厂。2007年4月，肖特苏州工厂启用了一个崭新的600平方米的肖特亚洲应用中心，向其在中国和亚洲各行业的用户提供全面的本地技术和研发支持。

市场攻略

     肖特公司进入一个新市场的最主要策略：切入大型公司的供应链，通过为其中某一关键配件量身研发定制，从而与该大客户结成紧密合作伙伴。如此一来，大客户走到哪里，必然会需求肖特将解决方案和服务带到那里。在欧洲和北美，肖特的这一竞争策略屡试屡胜。

     约翰内斯.海因博士对记者说，近年来，印度、中国等国家，对光学、光电行业产品的需求越来越强烈，光学还会不断持续增长，肖特的主要任务是拓展业务，每年研制出新的产品，以满足不断增长的市场，而且，肖特也十分看好中国可再生能源的发展。

     在欧美，许多企业都有自己的销售公司，某些产品并不需要经销商，但目前在中国，肖特某些产品通过经销商推销到市场上去，经销商仍会贯彻肖特的服务理念，约翰内斯.海因博士还表示，今年肖特的主题与去年没有太大的差异，肖特把在国内研究所研究出来的产品带到激光与光电特别展，希望更多的企业看到肖特产品的魅力，与肖特合作，并且肖特希望，能与中国的研究团体一起研究开发新的项目，与海尔的成功合作就是一个非常好的开始。

节能环保

     每个国家都遵循当地的法律法规，由于各国各地特色不同，对自己自身产品也要产品一些限制或者是改进，任何产品的本土化，都是为了更好的适应本地的客户。从加工角度，产品角度来讲，肖特会开发一些环保材料，不含铅，尽可能降低有害物质；从技术方面来讲，肖特会用一些先进溶盐技术，不但从能源消耗角度来讲环保，还可以降低成本的投入。

     肖特有专门的一个事业部，它管辖的事业不同，叫再生能源事业部，也可叫太阳能事业部。这个部门发展较快，做得也较为壮大。主要从事太阳能电池和单能模研发生产。肖特从事的再生能源的利用，已有成就。

     在中国肖特积极参加中国政府示范工程，其2005年参与的中国政府“光明工程”项目让很多中国人第一次知道了肖特太阳能。“光明工程”是西部大开发工程的重要组成部分。通过“光明工程”的实施，计划到2010年利用风力发电和光伏发电技术解决两千三百万边远地区人口的用电问题。另外，肖特还加入甘肃省的一个太阳能方面利用项目，整个项目可以中解决350户人家用电问题。

     约翰内斯.海因博士的谈话中无不透出成功企业独到而简单的理念，我们也深深的体会到：蚂蚁般的工作，才会有蝴蝶般的生活！